12月23日，省委組織部干部四處副處長許玉萍、省政府國資委企業領導人員管理處副處長王裕軍一行兩人前來集團公司進行干部考察推薦。集團公司在迎賓樓五樓會議室召開了中層以上干部大會。會上，省委組織部干部四處副處長許玉萍就干部考察推薦提出了明確要求，參會干部本著對企業負責對干部負責的態度填寫了民主推薦表，董事長佟繼成、黨委書記馬山林作了重要講話，會后，考察組與公司助理以上領導、各單位、各部門主要領導進行了個別談話。

一、董事長佟繼成同志的講話要點

董事長佟繼成重點分析了2013年面臨的形勢，并提出了明年的重點工作。在分析2013年面臨的形勢時指出：2013年集團公司將面臨非常嚴峻的形勢。一是天然氣漲價和供應緊張的情況已經顯現出來。從各方面情況看，天然氣漲價壓力很大，由于冬季天然氣限量，已使我們尿素產量下降了40%，天然氣限量的壓力已經凸現出來。四川美豐天然氣已經上漲0.20元（西南地區已經接到正式文件，天然氣每立方上漲0.20元），預計我們使用的天然氣每立方將上漲0.25元，按照今年的數據核算，將增加成本7500萬元左右，上漲成本將會把今年的利潤全部抵消。明年天然氣漲價后，我們的利潤從何而來？這個問題值得大家認真思考。同時，天然氣緊張的狀況今后將會是一個常態，因此，節能降耗將是2013年集團公司各項管理工作的重點。二是發展資金是制約公司發展的最大瓶頸。就資金而言，主要是白銀項目建設，白銀一期已經投資第一步，建設了15萬噸濃硝酸，一期第二步需投資1.2億以上，白銀園區的重點項目第二期煤化工項目投資18—20億，沒有建設資金的支持，都是空談，所以2013年度項目建設、融資和招商引資必須取得突破，僅靠銀行貸款不可持續。如果轉型中連續兩年遇到天然氣漲價，企業運作不好的話，公司將會重現2000年的困境。三是化肥市場存在不確定性。按照目前的尿素產量來說，氮肥企業全國每年過剩2000萬噸，省內化肥生產能力過剩30萬噸，我們周邊新疆、青海、陜西、內蒙的大化肥包圍著我們，新疆的大化肥的成本每噸在900多元，周邊化肥對我們的影響很大，無論成本還是運輸，我們都沒有優勢。還有一個成本問題，目前煤價在降，而天然氣價格在漲，全國煤頭化肥企業占70%以上，天然氣價格在上漲，我們的成本與煤頭企業無法相比。如果天然氣繼續漲價，氣頭企業的冬季將真正來臨。四是鐵路運輸的壓力。目前鐵路運輸車皮本來就比較緊張，而且劉鐵專用線因安全問題運輸很不正常，有停運的危險，如果單一依靠汽車運輸，每年運輸成本就達1000多萬元。2013年面臨的困難很大，好在我們有一支作風過硬的職工隊伍，相信會克服困難，取得新的成績。

在安排部署2013年集團公司的重點工作時，佟董事長指出：首先要嚴格管理。劉化號稱以管理生存，要向管理要效益。要在生產管理上下功夫，產量是關鍵，消耗是核心，避免事故是最大的節約。在企業管理方面，制度是基礎，費用是重點，程序控制和執行力是手段。在營銷管理上，市場是基礎，價格是核心，運輸是關鍵。我們的30尿素現在已經具備了生產精品尿素的能力，美豐的精品尿素在市場上價格要高100元左右，我們在精品尿素上一定要有所突破。30尿素產量相當于整個產量的百分之六十至七十，如果把30尿素都做成精品尿素，價格能夠高出普通尿素100元左右，就會有非常明顯的效益。其次在節能降耗上要有新突破，要認真籌劃一批節能降耗項目，盡快產生效益，管理上要開源節流，大幅壓縮非生產費用，把錢用在刀刃上。財務上要認真嚴格地籌劃，精打細算，壓縮龐大的財務費用，2013年要有量的概念，如何突破要用數據說話。第三要在發展上實現新突破。要加大招商引資力度，廣泛尋求合作伙伴。白銀項目一期第二步硝基復合肥2013年一定要建成，否則成本降不下來。目前硝酸的市場情況并不是很好，如果搞不好，裝置開起來會出現虧損的局面。2013年，6萬噸煤制氫項目一定要啟動。2013年的日子真的不好過，我把問題提出來，希望大家認真思考。

二、黨委書記馬山林同志的講話要點

集團公司一步步走到現在十分不易，特別是最近10年以來，我們得到了較快的發展，但目前為止，我們擔心的問題實際上沒有解決，雖然公司的尿素產量達到70萬噸，雖然我們的主要裝置達到了國內先進水平，但是行業遇到的客觀問題制約因素沒法回避，也沒有完全解決，說來說去就是一個問題—原料天然氣。回顧一下歷史是驚人地相似，2000年我們遇到了很大的困難，也是因為生產原料問題，在我的印象之中，當時三個月之內重油價格從200多元漲到1000多元，裝置開不下去，我們經歷了一系列非常重要非常痛苦的調整，當時我們感受到的壓力非常之大。由于應對措施得力，加上時機掌握得好，天然氣引入了劉化，我們挺過來了。2002年開始，企業逐步出現轉機，隨后一年比一年好，我們開始搞一些小的技術改造，開始引入獎勵工資。到2004年我們開始考慮發展，那時候我們也相當困難，曾經三次向職工和經銷商借款。但靠企業積累發展跟不上時代發展步伐，所以才有以后的與美豐合作。企業特別是我們這種處于完全競爭性行業的企業有困難有壓力是正常的，我們必須面對這些困難和壓力。

2013年企業所遇到的壓力是董事長的壓力，也是新一屆領導班子的壓力，也是全體職工的壓力。人就是這樣，正視困難，置于死地而后生，別無選擇。根據我們得到的信息，天然氣最終將要漲到2元，化肥用氣是分步到位，天然氣短缺的局面將會越來越嚴重，靠頁巖氣在我國是十年以后的事情，國內氣量不足部分只有依靠進口，要大量使用進口天然氣，價格必然并軌。如果明年天然氣上漲0.25元，就會增加成本七八千萬，就能抵消我們全年的利潤。在國內化肥過剩的情況下，漲價的壓力無法轉嫁到市場上去，漲價是剛性的，而向市場轉嫁成本則是彈性的，這一剛一柔就造成了我們的困難。天然氣價格體系的持續調整是可以預見的，我們遇到的困難可能在2013年或以后會持續增加，2013至2015年將是我們劉化集團公司生死攸關的三年，我想告訴大家的是，我們壓力不單單在2013年，或許在2014年，這三年將會面臨歷史上我們從未有過的考驗，這三年我們感覺到的壓力可能比2000年更大，只有靠自己努力。從短期來說，要抓緊推動企業管理升級，我們還與做到最好有相當的差距，我們與四川美豐比較，講分解指標分解壓力講了五年，但還沒有做到美豐的水平。我們講宏觀的要求、講泛泛的要求講了很多，實際上我們還沒有動真格的。我們新一屆領導班子沒有退路，想四平八穩地過到退休沒有可能，現實迫使我們必須用非常的手段、非常的魄力來推動企業管理。不嚴格管理我們沒有出路，要把管理責任分解到每一個人頭上，最重要的是要動真格的，如果做不到，肯定會有人來收拾你，搞點彈性就能過去，大而化之解決不了我們現在的問題。如果嚴格管理真的能夠在節能降消上取得突破，顯然會增加我們的生存能力，不嚴格管理講節能降耗實際是一句空話，我已經講過多次了，管理的水平實際體現在節能降耗水平上。從現在開始，大家都要有過緊日子的意識和準備，要加大管理力度，要把節能降耗放在最主要的位置上。從中期來看，就是要抓好白銀項目建設。特別同意董事長第講的一句話——明年建成25萬噸復合肥，要作為我們明年的目標不能動搖，要采取一切手段推動白銀項目建設。

2013年集團公司將會遇到很多困難，完全競爭性的市場，有困難是正常的，天然氣漲價幾年前就有準備，沒有超過我們的預期，在我看來我們有困難但遠不是滅頂之災。此次漲價的水平可能會有非常明顯的變化，這種變化其實是給我們傳遞了一個明確的信息，天然氣價格的調整可能要進入一個比較頻繁的時期，這次調整遠沒有跟國際價格接軌，天然氣價格要形成一個穩定的水平，就是要與國際接軌。從國際天然氣價格體系形成的過程來看，天然氣作為化肥生產原料遲早要退出，我們正在經歷這樣一個過程，問題是留給我們的時間有多少？在座各位要給自己管轄的職工們講清楚，要清楚這兩三年要干什么？近期的目標就是節能降耗、開源節流，要大幅度調整生產成本。談到節能降耗，首先應該是生產線上節能降耗，這當然是最大的地方，所以要從基層班子著手，把責任分解到個人。管理就是約束和出主意，主管領導要以標準約束職工的行為，要敢于突破常規，克服惰性，要有具體的措施和目標，因此在考慮綜合計劃時候，要確定一個原則—“舉刀就砍”。化工原材料方面肯定是有空間的，除了生產線上的節能降耗之外還有很多方面，財務上資本運作成本也要考慮，財務管理人員都有經驗，關鍵是看有沒有決心去做這件事，要提出一個明確的目標。另外黨委還關注的重點就是采購，包括備品備件、技改、物資采購、項目預決算、招投標等方面，銷售關系到劉化短期應對困難的綜合能力，銷售方面關鍵是要賣個好價錢。這些環節抓緊抓好了，就構成了短期應對。這三年是困難的三年，所以一定要嚴格，確定一個目標一刀砍下去，綜合計劃在董事會通過以后要認真執行，這樣可以應對短期內各種各樣的困難。除了涉及到安全、生產、關注民生的領域，這三年個人收入上不要期望過高，個別時段為了應對困難可能還要做出一些犧牲，明年對收入的期望值不要太高，公司目前無法做出明確的承諾，要盡快省出一些開支以應對可能遇到的困難。生產線支出及備品備件不能省，項目資金投入不能省，現在做這樣一些準備，至少做一些宣傳是非常必要的，短期應對要達到一個效果，那就是要延長我們的生存周期，騰出更多的時間去發展白銀項目。白銀項目參議明年上半年不謀求投產，就是要求把工作做細，特別是整個安裝結束以后，節奏可以放慢一些，把所有的問題解決在開車之前。白銀項目對我們至關重要，寧肯拖兩個月，一定要追求一次開車成功。明年要把精兵強將都壓到白銀項目上，特別是在安裝后期，管道要一寸一寸檢查、閥門要一個一個檢查，發現問題即刻整改。就中長期應對而言，要盡快形成25萬噸硝基復合肥生產能力。硝銨有個相對比較固定的市場，因為硝銨是國家嚴格控制銷售，因此市場預期相對較好。達到這一步之后，要進一步謀劃白銀二期工程，不要有幻想，白銀二期工程僅靠我們做不了，不要想著上一個土裝置或小裝置，要咬緊牙關干大裝置、新裝置。要謀求與外界的合作。我們已經描繪了明確的路線圖，要順暢實施還有很多困難，但不管有多難，都要想盡辦法啟動白銀二期煤化工。新班子面臨的第一個挑戰就是白銀項目二期工程，有一系列的難題要突破，要抓緊啟動硝銨和硝基復合肥。生產領導小組要管理好生產線，保證平穩運行，為進一步推動白銀項目騰出更多的人力物力。

劉化是一個沒有資源支撐的純加工企業，我們能依靠天然氣生存的時間有限，處在一個完全競爭性的領域，遇到困難十分正常，我們有希望，但需要公司上下咬緊牙關，團結一致，全力以赴，克服困難。我們有信心、有決心走出困境，去迎接一個光明的前景。